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实例分析,我们是如何一步步掉入微信营销的陷阱的

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发表于 2015-11-21 14:44:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
  明天就是双十一啦,大家准备好剁手了吗?最近这三天很有意思,11月9日,简称119(火警),11月10日,简称110,11月11日,简称双11,光棍节加购物节,连起来就是:“防火防盗防败家娘们”!但是,真正能防得住剁手的节奏吗?
  还没步入11月,商家们的促销购物节已经拉开了序幕,在微信中,经常可以收到各种各样来自商家或者是电商平台的促销,什么输入手机号码抢红包啦,什么好友帮忙砍价可以0元获得iPhone6s啦,预约即送小米移动电源啦,投票抽奖活动啦,等等,遍布整个微信好友以及朋友圈。商家们给出一个非常具有诱惑力的产品,利用人们贪小便宜不劳而获的心理进行各种促销吸粉,用户往往为了一点蝇头小利而掉进了商家所设置好的陷阱,从而付出了更多的代价,甚至沦为商家的营销工具。
  中国有句俗语说:捡了芝麻丢了西瓜。这是因小失大的典范。从小到大老师都会教育我们,不能因小失大。故事我们都看过,道理我们都懂,但真正在面临诱惑的时候,却没有几个人能够真正抵挡住,从而捡了芝麻丢了西瓜。是否那些诱惑真的太大,值得我们付出一定的代价去获得?让小美带大家来看一下,微信营销中的那些“天降馅饼”,还是“天降陷阱”。
  早些时候,小美的朋友给小美发了一个“大红包”,标题是这样写的:火星来的红包,抢到能火!果然是天上掉下馅饼来了。再看说明:抢1个是普通人,2个不是一般人,3个简直逆天,4个,嘿嘿!链接出处:某东。


  朋友给小美发的“红包”
  这时候,一般人的心理活动是这样的:
  第一步:朋友发来的红包,链接肯定是经过朋友验证的可靠的,可信度40%,同时心理防备降低40%;
  第二步:不但能抢一个红包,还可以抢几个!诱惑力20%,同时心理防备降低20%;
  第三步:红包出处为某东,大平台肯定不坑人信得过,红包金额肯定也不会小,可信度+诱惑力=40%,心理防备下降到0.
  也就是说,到这一步,绝大部分的人都会觉得这个红包链接可靠并且具有相当的诱惑力,99%的情况下会点击链接进行下一步。
  领红包当然是最开心的事,用户也是直奔此目标去的,如果门槛设置得太多,用户的中途放弃率也很高,游戏失败率也极高。这是建立在用户行为分析上的数据。因而,在这个领红包的环节中,游戏规则设定者也十分“爽快”地,直接将链接导入到领取红包的环节,只要输入手机号码即可领取红包。根据提示,输入手机号码,就会收到一个短信验证码,在规定时间内输入验证码并验证成功,OK,红包到手。


  领取“红包”
  看着“口袋”里显示的10~1000金额不等的红包,是不是非常的开心?天下不但掉下馅饼来,而且是一个特大号的馅饼,而且刚好掉在了你头上,伸手可及。如果这就是你此刻的真实写照,恭喜你,你已经掉入了商家精心为你设计好的陷阱中,成为他们网中的又一条“大鱼”。为什么这么说?因为你所获得的“馅饼”并非在你口袋,而还保留在游戏规则设定者的口袋里,想要真正将这“馅饼”为己用,你就要跨过山和大海,也穿过茫茫人海历经层层门槛,最后要么拥有了这一切,要么全部消散成云烟。继续以这个案例为例,我们来看看这些官方设定的门槛是怎样的:


  “红包”使用规则
  简单来说,两个条件,一是下载该网站的APP,二是用你的手机号码注册该网站账户或者绑定已有账号。这里面有几个隐藏的信息:
  1、该链接在推广自己的APP。如果你刚好是该平台的APP用户,恭喜你,你已经跨过了第一道门槛,如果不是,想要拿到红包就乖乖的下载我的APP吧!相对于很多到处发传单广告,或者直接给出条件的推广,甚至是路边树一个巨大的易拉宝拿个小喇叭天天喊着扫码即送一箱jia多宝之类的广告,这个APP的推广不但巧妙,而且成本极低,就是抓住了人们贪小便宜的心理,一分钱不花还不费任何力气就获得了用户。
  2、手机号码的绑定。在移动互联网获得高速发展之前,人们在互联网上注册账号基本是通过邮箱,但随着智能手机的普及以及移动互联网的发展,获得用户的手机号码才是王道,这些绑定了手机的用户不但成为网站的精准营销客户,而且在帮助网站获得用户数据,如用户行为数据,用户爱好数据等等方面做出巨大的贡献,被各种直接的营销(如电话营销、短信营销)等骚扰是小事,但当所有的营销对针对用户的喜好及习惯设定时,骚扰是其次,用户恐怕会沦为各种营销的“肉鸡”,毫无反抗之力。
  如果你觉得这两步对你来说还能接受,小美要再提醒你,事情永远不是你所看到的这么简单。我们假设这个游戏并非是由某东官方所设置,而是别的一些居心叵测的公司,或者某个冒用了某东名义的公司/团体/个人,那么,问题就不是那么简单了。假如这个APP有病毒,所有的瞒天过海鸡鸣狗盗的事件都会发生。仁慈一点的像某个知名的互联网数字公司,在你下载这个APP的同时会下载一大堆捆绑的软件到你的手机上,内存占用过多、卡机、死机、程序被篡改等等问题都是小case,如果是某些欺诈集团,做好你银行卡、信用卡被盗刷,支付宝、微信、财付通里面的钱都不翼而飞的准备吧!这绝非是危言耸听,不信你可以看新闻,看看有多少人银行卡/信用卡、手机、密码、U盾全部在身,卡里的钱却悄无声息的不翼而飞的。
  当然,遇上目的比较单纯只是想让你下载APP注册购物的可信度比较高的平台,以上的安全隐患系数会降到很低。但如果你觉得到了这一步就万事大吉,你可真是too young too naive了。“用心良苦”的游戏设计者们怎么会这么容易就放过到手的大鱼呢!我们再来看看红包的使用规则:




  “红包”使用条件
  总的来说,这规则就是:
  1、有效期短,只有11天,所谓趁热打铁,借双11时机增加用户粘度;
  2、用户获得的红包并非现金红包,而是满减券,使用门槛呈阶梯状,额度越大,使用门槛越高;
  3、用户一次只能获得一个红包,想要更多红包需要分享该链接给微信好友或发送到朋友圈。
  无耻程度有多高?就一张满减的优惠券,折腾了一大圈,下载了APP,出卖了手机号码,还顺带“祸害”了微信众多好友。最后如果不购物,那么你所获得的满减券以及之前所做的一切努力都将化为乌有,如果最后你购物了,你将付出更高的成本,对于游戏设计者来说,这是一个只赢不输的场面,无论用户到哪一步终止,于游戏设计者而言都没有损失。而对于用户来说,从一开始就掉进了贪小便宜的陷阱,要么不开始,要么及时止损,否则越往下走,付出的时间与金钱成本也会越大,还不包含其他的隐形成本,譬如好友会因为发现掉入同样的陷阱而拉黑你,直接影响到好友之间的友谊等。无论如何,都是得不偿失的。
  双11临近,小美希望各位在买买买的同时,不要只看眼前,也不要贪小便宜,提高警惕,避免掉入各种各样的营销陷阱,理性购物,才能避免双11之后的各种剁手的悔恨。
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